Publié le 19/12/2008
Une première entente d'exportation pour Kaza Cabana
Les produits du cèdre sont recherchés par les Libyens
Jean Lacaille - Kazabazua – Kaza Cabana, une entreprise régionale qui se spécialise dans la création et la fabrication de produits du cèdre vient de réussir une entente commerciale qui pourrait bien lui ouvrir toutes grandes les portes de la Libye, un pays arabe de l’Afrique du Nord.
Le propriétaire de l’usine de Kazabazua, James Duffy, garde tout de même les pieds sur terre. «Il ne sert à rien de produire une étude du marché si vous n’avez pas les contacts. Je connais Bahé Feghia depuis 20 ans qu’il est mon client. Cet homme est à la tête d’une entreprise familiale COC Libya International qui se spécialise dans la production d’équipements médicaux et pharmaceutiques. En août dernier, nous nous sommes entendus sur la livraison de bois de cèdre et sur la fabrication de produits dérivés qui répondent aux besoins de cette compagnie dont le siège social est situé à Tripoli, la capitale de la Libye. Le 21 novembre dernier, mon associé, Benoit Rochon, s’est envolé pour la Libye afin de coordonner la construction de chalets, de toilettes sèches, de boîtes à fleurs, de chaises de parterre, de maisons d’oiseaux et d’une clôture qui ceinture la propriété. Cette première livraison nous vaut 60 000 $ en profits nets. J’ai bien l’intention de poursuivre les pourparlers pour d’autres livraisons similaires dans un avenir rapproché», indique James Duffy, visiblement fier de cette première expérience de l’exportation de ses produits.
Des gens sympathiques
Benoit Rochon dirige la production chez Kaza Cabana. «J’ai été accueilli comme un roi par mes amis Lybiens. Ce sont des gens très sympathiques. Une fois sur place, j’ai coordonné le projet à la demande de l’investisseur. Là-bas, les gens travaillent du lever au coucher du soleil«, d’indiquer Benoit Rochon qui a obtenu son passeport et son visa afin de séjourner en Libye. Il y est demeuré pendant huit jours, le temps de superviser les travaux de construction requis par l’investisseur.
Le matériel a été livré le 30 août au port de Montréal. Une escale était prévue au port de Tripoli le 14 novembre dernier. Benoit Rochon est arrivé à Tripoli le 21 novembre. L’investisseur a déboursé 14 000 $ pour ses services de même que pour assurer sa présence sur le chantier. «J’ai couché dans un hôtel huppé de Londres où il a fallu que je débourse 795 $ pour une seule nuit d’hébergement, tout celà aux frais de notre investisseur», d’indiquer Benoit Rochon, fils du maçon bien connu à Gracefield, M. Jean-Paul Rochon.
L’idée vient du client
La philosophie de l’entrepreneur James Duffy est simple. «Il faut écouter le client qui nous dictera, à coup sûr, ce qu’il veut. S’il est véritablement intéressé au produit, il n’hésitera pas à investir gros pour se l’approprier. C’est exactement ce qui s’est produit avec mon ami Bahé, que j’appelle amicalement Barry. Ce premier contrat outre-mer va combler le manque à gagner que nous éprouvons tous avec cette crise qui s’abat sur notre industrie forestière. Mon bon ami, le regretté Henri Clément, que nous surnommions affectueusement «Le colonel», m’avait confié quand j’ai démarré mon usine, qu’il fallait que je m’occupe des villégiateurs du Lac Danford, qu’ils étaient de l’or en barre pour mon entreprise. J’ai suivi son conseil et il avait pleinement raison.”
Le prix uniforme
Kaza Cababa a fait sa renommée en conservant un prix régulier pour tous ses clients. «Nous sommes choyés par notre clientèle. Plusieurs de mes clients ont admis que ma politique de prix régulier était un net avantage en ce sens qu’ils étaient heureux d’apprendre que je n’avais pas de clients privilégiés par rapport à d’autres. Un produit réalisé par Kaza Cabana est un produit de qualité. Nous apportons toujours un soin méticuleux pour tous les produits que nous décidons de valoriser. J’ai toujours conservé cette politique. Il faut instaurer et gagner la confiance du client qui est, dans les faits, notre meilleur vendeur. Un client satisfait nous en apporera d’autres, c’est certain.»
James Duffy n’est pas le genre d’entrepreneur à copier la concurrence. «Mes produits sont uniques. S’ils ne sont pas signés par Kaza Cabana, c’est que ce ne sont pas des produits de Kaza Cabana. Ce premier contrat avec cette multinationale libyenne pourrait bien être le début d’une entente à long terme.»
La Libye
La Libye est un pays arabe de l’Afrique du Nord, populaire et socialiste qui compte 5,41 millions d’habitants. L’Islam est la religion d’État et le pétrole représente la quasi-totalité des exportations du pays. La Libye est un producteur mondial de fruits et de légumes, dont l’olive qu’on retrouve dans les rayons de nos marchés d’alimentation.
Le port de mer de Tripoli est bien situé, tout juste en face de l’Italie et absorbe les livraisons par paquebot qui alimentent le pays en entier. Il est situé aux abords de la mer méditéranéenne.
